rclamastrois.com

  

Beste Artikel:

  
Main / Wie berechnet man den Auftragsbestand für den Bau?

Wie berechnet man den Auftragsbestand für den Bau?

Einige denken, ein Rückstand zeigt, wie gut sie sind und wie gefragt sie sind. Sie tragen dies wie eine Goldmedaille, die sie in einem Rennen gewonnen haben. Nichts könnte in den Köpfen des potenziellen Kunden weiter von der Wahrheit entfernt sein. Der potenzielle Kunde hört: "Wir sind nicht wichtig. Möglicherweise haben Sie einen Arbeitsstau, aber es gibt einen richtigen Weg, darüber zu sprechen.

Wenn Sie dies richtig machen, können Sie sie dazu bringen, zuzustimmen, zu warten, bis Sie die Arbeit erledigen. Aber Sie werden sie nicht dazu bringen, mit der Routine "Wir sind sechs Monate gesichert" zu warten. So bringen Sie Ihre potenziellen Kunden, die das Geld haben und bereit sind, einen fairen Preis zu zahlen, um ihre Arbeit zu erledigen, dazu, auf Sie zu warten. Sie wollen, dass ihre Arbeit erledigt wird, vorzugsweise gestern. Wenn der Verkäufer beim Kunden zu Hause ankommt, sollte er seine Geschäfte wie gewohnt erledigen.

Der Zeitplan für den Job wird angezeigt. Manchmal werden Sie in den ersten fünf Minuten nach Ihrem Zeitplan gefragt, manchmal wird er eine Stunde oder länger nicht angezeigt. Bevor Sie über den Zeitplan sprechen, müssen Sie ihr Vertrauen haben. Sie werden wissen, ob sie Sie gekauft haben. Sie können es an den physischen und verbalen Antworten erkennen, die sie Ihnen geben.

Wenn ich nach dem Zeitplan gefragt wurde, bevor ich ihr Vertrauen hatte, habe ich es mir immer zur Gewohnheit gemacht, diese Diskussion zu blockieren. Ich brauche nur ein bisschen mehr Informationen, um sicherzugehen, dass wir Ihnen tatsächlich bei Ihrer Arbeit helfen können. Ich möchte keine Verpflichtungen eingehen, bis wir sicher sind, dass wir zueinander passen. Ist das fair genug? Dann stellen Sie weiterhin Ihre Fragen und arbeiten daran, die drei Ängste zu lösen, die sie haben.

Wenn Sie bereit sind, über den Zeitplan zu sprechen, sollten Sie folgende Vorgehensweise wählen. Werfen wir einen Blick auf Ihren Job und wie lange es dauern wird, ihn zusammenzustellen und natürlich wie lange es dauern wird, bis er abgeschlossen ist. Ich weiß, das mag sich nach einer langen Zeit anhören, aber mit allem und allen Beteiligten, den Vorbereitungen und den Treffen, die wir haben werden, ist es einfach, diese drei bis vier Wochen zu verbringen.

Dann werde ich die Spezifikationen für den Job schreiben und die Vereinbarung zusammenstellen, unter der wir arbeiten werden. Sie werden wahrscheinlich drei bis fünf Tage brauchen, um das gesamte Paket durchzugehen. Dann setzen wir uns und schließen alles ab. Die Genehmigung dauert drei bis fünf Wochen. Wenn die Genehmigungen erteilt wurden, sind wir bereit, Ihre Arbeit zu beginnen.

Ich glaube, Sie haben gesagt, Sie sind Ende September fällig. Wie Sie sehen, wird es trotz unserer Bemühungen und der Tatsache, dass alles perfekt zu den Plänen und dem Genehmigungsverfahren passt, für uns sehr schwierig sein, Ihre Arbeit in den verbleibenden zwei oder drei Wochen abzuschließen. Wir arbeiten sie so schnell wie möglich durch, aber jeder Auftrag erfordert täglich eine sorgfältige Planung, um sicherzustellen, dass wir den vereinbarten Auftrag genau so erledigen, wie wir es für Sie tun.

Wir werden den Rest des Hauses vom Arbeitsbereich abschotten, Lärmschutzwände errichten und sicherstellen, dass Sie und das Baby während der Bauzeit ein Minimum an Störungen haben. Wir werden den Job vor Thanksgiving erledigen und Sie und Ihre Familie können das Wochenende ohne Unterbrechungen zusammen in Ihrem neuen Gebäude verbringen.

Was Sie getan haben, ist, sich Zeit zu verschaffen, um genug von Ihrem Rückstand zu erledigen, damit Sie Johns und Marys Arbeit erledigen und ihn termingerecht erledigen können. Ich habe diesen Ansatz mehrmals verwendet und er funktioniert immer. Wenn Sie einen vernünftigen Ansatz zeigen können und warum dies sinnvoll ist, werden sie fast jedes Mal zustimmen. Wenn sie nicht einverstanden sind, verlieren Sie diesen Job. Wenn sie Ihnen mitteilen, dass sie zu einem anderen Unternehmen gehen werden, um die Arbeit zu erledigen, erinnern Sie sie daran, dass das andere Unternehmen die gleichen zeitlichen Einschränkungen hat.

Wenn nicht, warum nicht? Wenn sie gut wären, hätten sie auch einen Arbeitsstau. Und möchten Sie wirklich einen Auftragnehmer, der den Job ohne Zeitaufwand für sorgfältiges Design und Planung beginnt? Wenn sie darauf bestehen, woanders hinzugehen, brennen Sie keine Brücken. Es besteht eine gute Chance, dass sie keinen Rückruf von anderen Auftragnehmern erhalten.

Sie möchten, dass sie ohne Verlegenheit oder Wut zu Ihnen zurückkehren können. Setzen Sie dieses Szenario in Ihre eigenen Worte; Passen Sie es für eine beliebige Anzahl verschiedener Szenarien an.

Sie werden feststellen, dass die meisten Menschen bereit sind zu warten, wenn Sie ihnen einen guten Grund geben und sich selbst verkauft haben. Und stellen Sie sicher, dass jeder in Ihrem Büro weiß, dass er den Zeitplan des Unternehmens oder einen Rückstand nicht mit potenziellen Kunden besprechen soll. Das ist ein riesiges Nein-Nein.

Dem Kunden sollte mitgeteilt werden, dass die Planung vom Unternehmensschätzer oder Verkäufer besprochen wird, wenn er sich mit dem Eigentümer trifft. Das Büropersonal kennt die Situation des Kunden nicht und sollte daher den Zeitplan nicht kommentieren.

Den Diskussionsthread anzeigen. Zum Hauptinhalt springen. Ein schwerwiegender Fehler, den Auftragnehmer machen, besteht darin, einem Kunden mitzuteilen, dass er den Auftrag 3-4-5 Monate lang nicht beginnen kann. Ich bin damit einverstanden, per E-Mail benachrichtigt zu werden.

(с) 2019 rclamastrois.com